Насосы по стандарту api основный покупатель

Если вы думаете, что с насосами API всё просто — достаточно сделать по чертежам и ждать заказов от нефтяников, то лет на десять опоздали. Основной покупатель сейчас редко смотрит только на сертификат, ему нужны детали, о которых в стандартах не пишут.

Что на самом деле ищут в API кроме бумажек

Вот пример из прошлого месяца: заказчик из Татарстана прислал запрос на шестерёнчатый насос API 676, но в техзадании половина пунктов была про работу при -45°C. В стандарте об этом пара строк, а у них прошлой зимой три установки встали из-за загустевшего масла.

Мы в ООО Цзилинь Дунфан Нефтехимическая Промышленность Насосов после такого случая стали тестировать все насосы по стандарту api на стенде с низкотемпературными жидкостями. Выяснилось, что некоторые уплотнения от официальных поставщиков при -30°C дубеют, хотя сертификаты были.

Кстати, наш сайт https://www.dfshby.ru сейчас переделываем — добавляем раздел с реальными испытаниями, а не только стандартные характеристики. Потому что те, кто покупает надолго, всегда спрашивают про подобные нюансы.

Металлургия и бумажная промышленность — неожиданные потребители API

Да, наша продукция используется в нефтянке, но вот статистика за 2023 год: 37% поставок основный покупатель из металлургии брал насосы API 610 для систем охлаждения прокатных станов. Объяснение простое — у них там вибрации такие, что обычные насосы полгода не живут.

В бумажной промышленности ситуация интереснее. Казалось бы, зачем им API? Но на комбинате в Сыктывкаре ставят наши насосы для перекачки суспензий с абразивами — стандартные быстро изнашиваются. Химстойкость тут на втором месте, главное — работа в условиях гидроударов.

Кстати, именно для таких случаев мы сохранили в ассортименте модели с двойным каркасом ротора — дороже на 15%, но зато ремонтопригодны полностью. Не все понимают, зачем переплачивать, пока не столкнутся с простоем линии на неделю.

Ошибки при подборе, которые дорого обходятся

Самая частая — пытаться сэкономить на насосах API для нестандартных сред. Был проект в Башкирии: заказали стандартные насосы для перекачки конденсата с сероводородом. Через четыре месяца — коррозия по валам.

Пришлось срочно делать партию с уплотнениями из хастеллоя, хотя изначально заказчик отказался от этой опции — дорого. В итоге переделка обошлась ему втрое дороже.

Сейчас всегда уточняем на каких именно средах будет работать оборудование. На сайте https://www.dfshby.ru скоро появится калькулятор подбора по химическому составу — уже тестируем с постоянными клиентами.

Судостроение и горнодобывающая отрасль — специфика монтажа

В судостроении главная проблема — ограниченное пространство. Стандартные насосы API часто приходится дорабатывать по габаритам. Например, для балкеров серии ?Волго-Дон? делали компактные исполнения с вынесенной системой охлаждения.

В горнодобывающей промышленности другая беда — пыль. Причем не любая, а именно угольная. Она настолько мелкая, что проходит через стандартные фильтры. Пришлось разрабатывать дополнительные уплотнительные узлы — обычные справляются плохо.

Наши инженеры сейчас ведут переговоры с шахтой в Воркуте — те просят насосы, которые выдержат не столько давление, сколько постоянную вибрацию от проходческих комбайнов. Интересная задача, кстати.

Фармацевтика — где API не всегда уместен

Казалось бы, для фармацевтики нужны стерильные условия, но там тоже есть процессы, где требуются насосы по стандарту api. Правда, с оговорками — для реакторов, где давление выше 40 бар.

Но вот парадокс — некоторые производители фармоборудования требуют API даже для низконапорных систем. Видимо, перестраховываются. Хотя по факту там достаточно было бы и обычных насосов с хорошей валидацией.

Мы для таких случаев делаем гибридные решения — берем корпус по API, а внутренние элементы подбираем под конкретную среду. Например, для перекачки спиртовых растворов ставим керамические подшипники вместо стандартных.

Что в итоге определяет выбор

По нашим наблюдениям, основной покупатель смотрит на три вещи: сколько проработает между ремонтами, как быстро найдутся запчасти и насколько производитель понимает его конкретную задачу.

Сертификат API — это входной билет, не более. Никто не покупает насосы только из-за бумажки, даже в нефтянке. Особенно после случаев с контрафактными уплотнениями, которые были у полудюжины поставщиков в прошлом году.

Мы в ООО Цзилинь Дунфан Нефтехимическая Промышленность Насосов сейчас вообще советуем клиентам приезжать на испытания — пусть сами увидят, как оборудование ведет себя в реальных условиях. Это работает лучше любых брошюр.